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    战略规划篇——记2021年蓝色火宴全国代理商大会

    发布时间: 2021-11-30 作者:万众炜业 分享到:
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    2021年是蓝色火宴品牌诞生五周年之际,也是继往开来的一年,烧烤炭市场野蛮生长的时代已经结束,更加细分的大客户战略将成为公司业绩增长新的杀手锏。为了总结过去、立足当下贯彻落实好大客户战略,展望未来架构上市计划,7月28日,万众炜业公司在鄂尔多斯市东胜区隆重召开蓝色火宴2021年度全国代理商大会,400名蓝色火宴的代理商、经销商和意向客户,纷纷从全国各地赶来,共襄盛举。

    诞生于客户需求成长于高瞻远瞩的战略规划

    会议回顾了蓝色火宴诞生五年来的发展历程。蓝色火宴环保烧烤炭从董事长头脑里的一个想法,到市场调研成功签约20多家客户,再到2016年5月25日生产线正式投产,在不到半年的时间里,蓝色火宴环保烧烤炭产品雏形开始成型,这是全体万众炜业人团结一致、奋发拼搏的结果,期间涌现出像郝海霞、王彦国等一大批有责任、敢担当、勇立潮头的万众炜业人。

    蓝色火宴催生于客户需求,成长于以董事长王进平为首的领导班子紧跟环保大势、高瞻远瞩的战略规划部署。2016年,烧烤炭市场粗制滥造严重、缺斤少两更是行业内的“潜规则”,而燃烧产生的so2气体等杂质更是对环境污染严重,本着打造绿水青山人居环境的企业家历史责任,本着重塑烧烤炭行业商业信誉的艰巨任务,董事长王进平在蓝色火宴成立之初就做好了三年不挣钱的长远规划,立志于行业成为中国环保烧烤炭领军品牌。

    为此,公司高薪聘请煤炭行业权威的..,不断地假设、实验、验证,投入工厂生产验证,成功开创36道严格的生产工序,形成无烟、低灰、低硫的蓝色火宴环保烧烤炭,研发了包括明星产品“巨能炭”在内的大批产品。期间,我们更是斥资百万打造了专属于万众炜业人的实验室,引进的科研人员不断丰富产品种类,沉淀自己的科技力量。

    有了好的产品,布局于全国的销售战略开始稳步推进。经过五年的市场深耕,蓝色火宴环保烧烤炭从开始的无人问津到覆盖全国30个省市,我们只用了三年的时间,从2018年开始,蓝色火宴环保烧烤炭销售量同行遥不可及,成为行业内名副其实的中国环保烧烤炭领军品牌。

    五年间,蓝色火宴产品遍布全国30个省市自治区,覆盖10万家商户,成为国内大的烧烤炭生产企业。公司开发100多项..,获评高新技术企业,品牌价值达3.28亿元。成功发起并主办了三届”中国环保烧烤炭产业创新高峰论坛“,规模属于行业内的..学术与企业实践会议;与此同时,公司成为国内首 家与煤炭科学院标准制定委员会联合制定烧烤炭行业标准的企业,

    董事长强调,蓝色火宴模式的成功,一是前瞻性的商业模式,我们坚持做到一米宽,一百米深,创造了环保烧烤炭从0到1的过程,我们坚守初心,所以我们今天成为了行业老大。二是共享的合伙人模式,建立从公司到合伙人到vip合伙人的三级架构,把代理商变成一家人,变成利益共同体,我们成功了,公司的业绩以3倍的速度在增长,靠的是我们所有的代理商愿意相信公司,这是我们蓝色火宴取得行业老大的基础。

    大客户战略决胜终端

    会议公布了2021年蓝色火宴业绩增长新的杀手锏——大客户战略。公司烧烤炭事业部总经理张红表示,20%的客户提供了80%的利润,而获客的成本是一样的,相反大客户有品牌效应,能帮助我们迅速成 交中小客户,所以大客户战略是保证蓝色火宴取得胜利的筹码,我们的目标是通过大客户战略等的实施,预计3年内蓝色火宴产品在全国市场的销量突破20万吨。

    阶段性胜利是长远规划的基础。会上张总提出了2021年蓝色火宴的“秋收战役”,要求全体蓝色火宴人要从8月1日开始,正式进入决战,目标是每人新增加100吨销量。“战略升维了,我们的打法也要升维。”会上张总详细介绍了打法升维的路径和方法,并组织实战演练,她要求蓝色火宴人将全部精力都摊到大客户开发的工作中来,全力以赴,务必拿下“秋收战役”。

    5年上市规划

    会议进一步重申了万众炜业公司的上市规划。王进平董事长表示公司已经制定了一个目标、四个升维的蓝色火宴未来5年战略规划,预计2025年我们将敲响上市的钟声,届时万众炜业公司将成为中国环保民用炭第 一股。

    董事长指出想要上市,我们还需要从思想上转变思路,不能再单纯的认为万众炜业是一家卖炭的公司,过去我们重塑了环保烧烤炭行业,未来我们要前瞻性的带领环保民用炭行业,甚至成为一家改变烧烤行业的伟大公司。为了实现梦想,我们现在就要从用户战略、产品战略、市场营销、管理系统四个方面来做公司整体的升维。

    用户战略升维方面,我们要主抓大客户,以大客户为中心做增值服务、成就用户。产品战略升维方面,我们要重新定位中国环保烧烤炭领军牌品的含义我们要做烧烤一站式服务..,培训、赋能和服务好大客户,只有这样我们才能保证公司的行业地位,同时,2021年公司准备投资伍仟万元,针对城市合伙人建立烧烤一站式品牌旗舰店。市场营销升维方面,我们要从线上、线下和零售等多方面,齐头并进树品牌。管理系统升维方面,我们要推行并使用任逍遥软件系统,实现产供销一体化打通,并帮助代理商实现拓客和用户分析,为销售决策提供依据。

    董事长进一步指明,过去五年我们是环保烧烤炭的引 领者,未来我们要改变烧烤行业,引导行业健康烧烤文化,成立烧烤大学及烧烤研究院为企业赋能,举办全国性的烧烤美食节传播健康烧烤的中国文化,这是从0到1的事情,需要我们团结一致,坚定不移的携手而行,只有在一起,我们才能够走更远,希望我们一生一世一起做一件伟大的事业!

    会议特邀善商精神、渔问时代导师王博恩出席并担任战略解读、商演和培训讲师,王博恩老师从公司全局的高度详细地解读了大客户战略和上市规划,通过深入浅出的讲解,从洞悉人性的层面打通了全体员工的心扉,更进一步理解、接受和消化了会议内容,为公司战略的推行打下了坚实的基础。

    大会在热烈、欢快的氛围中落下了帷幕,带着憧憬、期待和满满的信心400名代理商和经销商踏上了返程的旅途,相信在公司高瞻远瞩的战略部署下,万众炜业公司的宏伟蓝图即将逐步照进现实。


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