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    他用实际行动践行着党员模范带头作用——记公司八月份标杆人物张春林

    发布时间: 2022-09-23 作者:万众炜业 分享到:
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    2022年8月,“蓝色火宴”与湖南省.大的电子商务平台达成供应商协议,“蓝色火宴”在湖南的营销模式再次得到了升级。


    销售五部张春林作为此项工作的负责人为此付出了艰辛的努力。同时,他还超额完成了当月的工作任务,受到领导和同事的一致好评,获评公司八月份标杆人物。


    他用实际行动践行着党员模范带头作用——记公司八月份标杆人物张春林


    张春林在2016年加入公司,是一位有二十四年党龄的“老党员”。2017年9月,公司建设电厂期间,张春林一直担任办公室主任一职,为电厂的建设发展提供了有力支持。后来张春林主动申请到市场一线,去为“蓝色火宴”开疆拓土。用他自己的话说:“作为党员,我要发挥先锋作用,而且我这个人还挺喜欢挑战的,希望跳出自己的舒适圈,去市场当中寻求新的挑战”。


    就这样,张春林毅然南下前往湖南开拓市场。.开始的阶段是.难的,作为一个新手,在开拓市场的过程中张春林也在实践中不断学习。期间遇到过一个腊肉制品公司,他们首先接触了公司老板,洽谈的过程十分顺利,老板已经同意试用“蓝色火宴”的产品,但到了实际试用的时候,腊肉制品公司的厂长兼烤火师傅却怎么也不同意,无论张春林如何软磨硬泡都不松口。无奈之下,张春林只能先行返回,回去后的张春林一直在思考如何能够打动客户。

    第二天一大早,张春林就带着同事宋江来到厂里,厂长的态度依然很强硬且很不友好。张春林没有退却,他看到生产线当中包装环节可以帮得上忙,于是带着宋江整整一上午都在包装线上帮助厂家包装产品。到了下午,厂长的态度终于有所松动,但他提出一个问题,厂长认为现有的炉具不行,不适合他们的产品。张春林欣喜的说:“好的,这个问题我们来解决”。张春林当即去市场买来材料,自己亲手制作了专用养炭炉,还额外制作了三口锅送给他们,面对张春林的真诚,厂长脸上终于有了笑容。当天回去后,张春林对宋江说,干销售就应该豁出去,脸皮厚,他们赶咱们,咱们也得想办法让他们认可咱们。第三天上午,张春林再次来到了厂里为他们试用产品,同时与厂长再次长谈,终于促成了交易。这家公司也是烤腊肉方面的..位客户,此间,他们也积累了开拓腊肉行业客户的经验。


    取得开门红后,张春林并没有放松下来,在很长一段时间内,他每天六点都准时等候在腊肉厂门口,亲自去养炭,保证每天八点腊肉厂正式投入生产。下午,张春林又出去开拓新的客户。


    无论前期理论知识如何扎实,但到了实际的工作过程中,依然有很多的问题,因此张春林必须不断总结经验,他说,一定要在工作实践中才能真正对产品的特性、应用场景有清晰的认识,很多时候阻力.大的其实并不是老板,真正的阻力大多数时候来自烤火师傅,只有攻克了技术人员,才能让产品“走”进去。


    2021年“走村串巷”开拓市场是他印象.深的事,为寻找应用场景,张春林开着面包车一个村子一个村子跑,白天先找村委会了解当地企业,根据信息筛查目标客户,然后进行拜访。忙碌的一天结束后,张春林带着宋江就在村委会的广场上停下车来,在面包车里凑乎睡一晚上,他风趣地说:“村委会的设施比较齐全,卫生间这些都有”。饿了就吃泡面和面包,困了就在车上睡觉,.长的一次是在拓展一个烤烟叶的客户时,为了保障不断火,张春林七天七夜都守在现场,吃住在车上,七天之后烟叶烘烤完成,客户很满意,当即就与张春林进行了交易。


    经过一年的努力,张春林终于得到了回报。他欣慰的说,去年走村串巷的成果是显著的,到了今年,“蓝色火宴”在湖南有了一定的市场,有很多转介绍的客户找到了张春林,甚至也有慕名而来的客户主动找到他进行洽谈。


    他用实际行动践行着党员模范带头作用——记公司八月份标杆人物张春林


    张春林不仅在工作时十分刻苦勤劳,培养起新人来也是不遗余力。他与公司第四期管培生集训营毕业的杜鑫深扎在南方市场,为了给新人作出很好的榜样,他带着杜鑫凌晨两点半前往豆腐厂,为厂家试炭。


    张春林从生产岗、行政岗,.后成为一名出色的销售人员,走过了很长的路,但他一直告诉自己,无论是什么样的道路,只要认准了,他就要干出成绩,否则就绝不回头。如今的张春林继续深扎在湖南的市场当中,通过这样一份坚持与努力,继续走在自己认准的道路上,从未停歇……。

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